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掌握個人化行銷技巧，創造優良顧客體驗-下

cpswin編輯團隊 — Fri, 14 Aug 2020 14:26:20 +0000

掌握個人化行銷技巧，創造優良顧客體驗-下

社群媒體個人化行銷趨勢

現今網路和社群媒體多元化且分眾，在使用的過程中消費者會不斷接觸到各種商業和廣告訊息，所以提供「個人化」的訊息就變成了一種趨勢。
個人化簡單來說就是「即時提供消費者量身打造的內容」，在最短的時間、用最能引起注意力的方式，滿足消費者當下可能的需求或期待。根據研究統計，當企業提供個人化體驗時，可以增加 19 的銷售額，而個人化的電子郵件活動，平均可以高提 14 的點擊率及 10 的轉換率。

個人化行銷三大策略

優良的個人化行銷能為企業帶來銷售額、建立品牌認同，還能透過顧客體驗分享評價，吸引潛在與既有消費者，本文提供了 3 項個人化行銷的策略：

• 個人化電子郵件行銷

E-mail 是對潛在消費者或既有消費者最直接的接觸，若能活用 Email 個人化，對增加銷售無疑是一大助力。根據 Yesware 的統計指出，若在郵件主旨中置入消費者的名字，可以增加 29%的 email 信件點擊率；內容方面，可依據過去蒐集的資訊，例如消費者購買過的商品或是下次購買清單的內容，做出促銷或互補品的搭配，或是在電子郵件裡加入區域性元素，例如當地天氣和時間以增加個人化感受。

• 個人化應用程式（APP）

過去的 APP 大多是制式化的，無論使用者偏好如何，創造的顧客體驗都相同；但現今的 APP 已經發展成個人化的模式，能儲存使用者過往的數據、建立儲存清單，還能根據消費者的喜好推薦商品。
APP 的個人化設置造成使用者很大的轉換成本，一旦使用者根據自己的喜好完成設定後，要換到非個人化的 APP 幾乎是不可能的。鼓勵用戶將 APP 個人化除了能幫助企業取得用戶數據，做為制定策略的參考，還能用來開發潛在客戶，預測哪些內容會引起消費者共鳴，通過數據能夠協助企業制定合適的行銷方針。

• 創造互動式內容

品牌可以透過投票、市調、測驗和問卷等多元的活動，創造出吸引顧客的互動式內容。從互動式內容裡收集到的數據，將為銷售團隊提供明確的資訊與方向，同時讓企業確認哪些顧客已經準備好執行下一個購買階段。
透過互動式內容能真正和潛在和既有消費者交流，實際詢問他們想要尋找或購買的產品，使消費者接觸到該品牌的再行銷（Retargeting）廣告及 E- mail 時，有效地避免讓消費者感到『不舒服』。

再行銷（Retargeting）
七次法則（Rule of Seven）中指出，大部分的人接觸產品七次後才會實際購買；實際要購買者又有 71會中途離開購買流程。再行銷就是針對這些有興趣的人來進行廣告的投放，以加強他們的購買慾望，不盲目地對所有人投放，不僅能縮小目標受眾，更能節省廣告的成本。

個人化行銷應避免的錯誤

企業應避免個人化操作不當，導致消費者產生反感。根據 Janrain 公司的調查，有接近 75%的使用者，會因為品牌投放的網路廣告顯示出自己不感興趣的內容，進而對該品牌感到失望；Accenture 的研究亦指出，高達 41%的消費者因為「不恰當的個人化行銷和缺乏企業信任」而更換購買品牌。以下為 4 個企業執行個人化行銷時應避免犯的錯誤：

• 行銷內容過度個人化

個人化行銷某部份代表著消費者的個人資料將會部分揭露給該企業，當行銷內容過度個人化時，例如消費者在網站留下 E-mail 後，就立刻收到品牌發放的 EDM 並註明消費者的名字，會使消費者感到被過度推銷，產生不愉快的顧客體驗及負面的品牌印象。

• 發送電子郵件頻率過高

當品牌發送促銷資訊的頻率過於頻繁，讓消費者的信箱中充滿該品牌的EDM 時，可能會導致潛在消費者按下「停止訂閱」的按鈕，甚至是對該品牌產生較差的印象，此時品牌不但無法透過向目標受眾發放電子郵件而增加轉換率，反而會失去許多潛在的消費者。

• 過度執著於轉換率

品牌再行銷的 Email 與廣告投遞，不需要等到轉換發生再停止，最好以 30 天為一個期限。若在 30 天內潛在消費者對廣告所提供的推薦項目沒有產生轉換，後續不論投放多少廣告訊息，轉換成功的機會都很低；而針對已有轉換的消費者，也要確保不會一再發送相同的訊息，避免使人感到不快。

• 針對非經常性的搜尋結果進行廣告投放

品牌若過度重視消費者非經常性的搜尋結果，會產生不符合實際情況的廣告投放，或是造成消費者不佳的顧客體驗。例如，女性消費者只搜尋一兩次嬰兒用品，並不代表該女性就是一名孕婦，可能只是在尋找送給其他朋友的禮物，若往後的九個月一直發送不同階段性的婦嬰用品廣告，反而會產生負面效果。

※小結：
個人化行銷是把雙面刃，執行優良的個人化行銷能帶來銷售額、建立品牌認同；個人化操作不當，反而會導致消費者對品牌產生反感。因此，掌握良好的個人化行銷策略，以及避免執行個人化時可能會犯的錯誤，就能在競爭激烈的數位行銷市場中，透過個人化創造出品牌價值。

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掌握個人化行銷技巧，創造優良顧客體驗（上）

cpswin編輯團隊 — Thu, 13 Aug 2020 15:59:21 +0000

掌握個人化行銷技巧，創造優良顧客體驗（上）

個人化行銷是什麼?

個人化行銷（Personalization）已經影響了全球的銷售方式，許多公司近年在行銷方面更著重於資料的個人化應用，過去我們只需要針對「目標受眾」投放不同的行銷資訊，現在則演變為針對「個人」來進行使用者流程的設計，透過廣泛的利用大量數據與分析，讓每一個人成為真正的潛在客戶，提供每一個客戶專屬的內容與誘因。以下本文將說明什麼是個人化行銷，以及個人化行銷為什麼在全球數位行銷市場變得越來越重要。

個人化（Personalization）vs.客製化（customization

「個人化行銷」與目前很夯的「客製化行銷」不同，個人化行銷相較於客製化行銷更注重顧客體驗。個人化行銷是以「個人」的角度去分析消費者，透過蒐集與個人相關的資料，並進行分析，進而提供消費者最感興趣、最符合需求的內容；客製化行銷則將消費者視為一個「群體」，先分析消費者的喜好，依照結果設計產品和服務內容，再讓消費者自行選擇最適合自己的項目。

例如，客製化行銷的公司會從系統中，將不同的折扣資訊寄給對應喜好的顧客群；個人化行銷的公司則會在電子郵件中加入顧客的姓名、提供專屬折扣碼，或是在官網列出使用者曾瀏覽、購買過的商品，並提供相似產品的折扣。

個人化行銷的重要性

研究統計，平均每人每月會觀看超過 1200 則的網路廣告，行銷廣告一般是以符合目標客群的方式去投放的，但這種行銷廣告並非就能讓所有受眾都喜歡它。而個人化行銷最主要的好處是可以針對特定的「個人」，收集有用的數據、接觸到更細部的內容，就能根據消費者的興趣建立更有效的廣告及活動。

個人化行銷對品牌的影響力：
• 根據 Infosys 的調查顯示，86%的消費者認為個人化行銷會影響他們的購買決策。
• 根據 Aberdeen Group 的調查指出，75%的消費者會因為品牌有執行個人化行銷及顧客體驗優化，而對品牌產生正面印象。

由以上數據可以發現，個人化行銷會影響消費者的行為與品牌觀感，如果品牌能以個人化的角度去引發消費者的興趣，量身打造個人化體驗方式，就能透過數據更深入理解與分析消費者的行為。

個人化行銷三大種類

近年來有越來越多的經營者發現個人化行銷的重要性，而個人化行銷又可分為以下 3 種：

1.以產品為基礎

電商用來建立個人化行銷的常見方式之一是利用「產品推薦」，透過分析使用者過去在網站上的消費行為來推薦相似或相關的商品。根據 one study 的研究結果顯示，以產品為基礎的個人化行銷可以對創造出最高的收益，舉例來說，Amazon 有超過 35%的營收是顧客從推薦清單上選購而來的。
根據 Boston Consulting Group 的研究報告指出，品牌若針對顧客執行個人化體驗，能提升 6%至 10%的營業額，成長速度是相較於沒有執行個人化行銷的品牌約 2~3 倍。若想以產品為基礎執行個人化行銷，要注意網站上推薦清單的內容是個人化且符合顧客需求，以達到較高的轉換率並減少顧客選購時間進而提升獲利，才能獲得最好的效果。

2.以消費者為基礎

以消費者為基礎的個人化行銷中，可將消費者區分為潛在消費者與既有消費者兩類：
• 潛在消費者
針對潛在消費者，第一步就是資料蒐集，網站可透過簡單提問（e.g. 過去的購物習慣、個人喜好等）同時蒐集資訊，以了解消費者的行為與習慣，作為改善顧客體驗的依據。此外，也能分析使用者進入網站的路徑，例如廣告、社群媒體或自然搜尋等，以對應不同個人化內容（e.g.網站自動設定成該使用者的語言）。
• 既有消費者
針對重複造訪網站的既有消費者，可以從過往的消費紀錄中預測下一階段的購物趨勢，分析消費者的未滿足需求，進而提供其他相似的產品或是互補品。

3.即時性個人化行銷

善加利用即時性的個人化行銷，可以提供消費者特殊的新鮮感。例如，服飾品牌可依據使用者所在的地點提供天氣資訊，並同時推薦適合該天氣的服裝；或是依據造訪網站使用者的性別，差異化呈現首頁的橫幅圖片與產品推薦清單。

※小結：
在數位行銷市場個人化的趨勢下，許多公司都開始嘗試提供個人化服務，例如 Netflix 會針對每位用戶的瀏覽進行分析，提供能促進該用戶點擊觀看的頁面，從推薦影片、標題內容等都能達成個人化設計。執行良好的個人化行銷，不論是增加造訪者人數、轉換率、品牌忠誠度等皆可帶來相當大的效益。

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